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快销品行业如何做好?

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2020年01月15日提问
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    肖蕴轩 肖蕴轩 的回答 2020-01-16 09:21

    快速消费品与我们的日常生活息息相关,这类消费品技术含量与成本普遍不高,因此单位价值较低。消费者对快速消费品消耗迅速,从产品生产到流通至市场,再由消费者进行购买、使用,这一过程通常十分短暂。www.xx500.com_【官方首页】-澳门博彩平台快速消费品是一种视觉化、便利性的产品,顾客习惯择近购买并在连锁超市、专卖店等地点选择产品时,其购买行为容易受到商店陈列气氛的影响。目前,我国快速消费品日趋同质化,致使快速消费品中被同类型产品替代的可能性提高,对品牌忠诚度较低的消费者容易迅速转向其他品牌。近年来,市场竞争日益激烈,越来越多的经销商抱怨生意难做,随着经营成本不断上升,促销越做越难,竞争内容的细化,对产品本身以外因素的要求也越来越高。不少制造商直接参与并控制分销渠道,以挤压渠道成本,加强对终端的控制。若想在快消品行业获得更强的竞争力,可以从以下几点开始着手:

    (一)个性化定制。个性化定制是企业根据消费者的个性化需求来设计生产、提供服务,或根据消费者的身份、喜好、消费习惯等提供特殊化、个性化的产品与服务。个性化定制的核心内涵就是通过差异化的服务来满足消费者的个性化需求。企业通过互联网可以更好地抓取用户数据、分析消费动向和发现长尾需求,进而向消费者提供个性化的产品,满足消费者个性化的需求

    www.xx500.com_【官方首页】-澳门博彩平台(二)线上线下双重渠道整合。传统企业的电商销售与原有的线下销售一般是同时进行的,在这种长期并存的发展过程中,线上与线下并非紧密整合而是相对割裂的,在新的形势下,这种相对割裂的关系是迫切需要改变的,因此线上线下双重渠道整合对传统企业很有必要。线上线下双重渠道整合可以充分融合线上与线下的优势,弥补割裂的线上与线下销售的不足。

    (三)供应链协同。传统的供应链管理大多以制造商为核心,从供应链管理的上游逐步向下游逐级推向消费者。供应链协同是指企业在“互联网+”背景下充分利用物联网、大数据和云计算等技术,在管理实践中不断应用互联网思维,通过打造协同效应提升供应链管理的效率。

    www.xx500.com_【官方首页】-澳门博彩平台(四)大数据挖掘。利用企业生产经营过程中积累了大量数据,在“互联网+”背景下,企业采集数据的方式与渠道更加丰富,未来数据的种类与数量也将越来越庞大。大数据技术的迅速发展使得企业的数据越来越有利用价值。企业可以通过对生产经营过程中的大量数据进行挖掘利用,实现生产效率提升、供应链管理效率提升、用户行为预测等,进一步提升企业经营业绩。

    www.xx500.com_【官方首页】-澳门博彩平台具体来说,快消品行业可以按照四个方向进行富有针对性的管理策略设计,当然,有些策略的执行可能会影响到企业商业模式的多个方面,而不是局限于单一的要素上。

    图1:快消品行业创新商业策略点简析

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